Otel yat?r?mlar? dursun mu?

Otel yat?r?mlar? dursun. Mevcut Oteller bile zor pazarlan?yor. Yeni otel yap?lmas?n. K?s?tl? pasta yetmiyor. Tahsisler dursun. Yeni Oteller piyasay? d???r?yor.

Olur !

Ba?ka emriniz?

Planl? ekonominin ge?erli oldu?u Sovyetler Birli?i?nde  ya??yoruz ya.  B?y?klerimiz emir verir,gere?i yap?l?r. ?retim yap?lacak alanlardaki kotay? piyasa de?il, Parti Merkez Komitesi belirler. Kolhozlarda ve sovhozlarda oldu?u gibi,Komiteler neyin ne kadar ?retilece?ine karar verir. Piyasan?n i? dinamikleri ?nemli de?ildir. ?yle mi ?

Piyasaya Otel yat?r?mlar?n? durdurma talimat? verenler, bunun arka plan?n? a??klayabilirler mi bir zahmet.

B?yle bir talebi rahat?a seslendirebilmelerinin nedeni kendilerinin ?nce gelmi? olmas? m??

Bu sahiller atalar?ndan miras m? kald??

Denizden,g?ne?ten,tarihi mirastan,sudan yarat?lan katma de?er do?al haklar? m? ?

Ba?kalar?n?n da ayn? yat?r?m zeminine ayak basmalar?n? yasaklamay?  hakl? g?sterecek bir tek neden olabilir mi?

Biz ?nce geldik,bu miras?n ?st?ne oturduk. Kapt?rmay?z m? diyece?iz?

Piyasa ekonomisinde ?nce hareket etmi? olman?n avantaj? ile tekel yaratmak var m??

Bug?ne kadar bir tekstilciden b?yle bir talep duyan var m??

Otomotivcilerden?

Peynircilerden?

Yar?n d?r?mc?ler kalk?p yeni d?r?mc? a??lmas?n? engellemeye kalkarsa.

Kebap??lar ayaklan?rsa?

Kuru temizlemeciler yeni kuru temizlemeci a??lmas?na kar?? eyleme ge?erse?

Tavuk kanat??lar?n ba?? kel mi? Ad?m ba?? kanat?? a??l?yor.

Oyunu piyasa ekonomisine g?re oynayacaksak,isteyen istedi?i yere istedi?i yat?r?m? yapmal?. Yaramazl?k yapanlar?n cezas?n? da piyasa vermeli,Sovyet Prezidyumu de?il. ?nsanl?k planl? ekonomiyi denedi, i?letmelerin hayat? ile ilgili kararlar? i?in sahipleri de?il,atanm?? genel m?d?rler verdi. Da? ta? toplanmam??,ihtiya? fazlas? patates,bu?day ile doldu,ta?t?. Fabrikalar at?l kald?. Sistem g?mb?r g?mb?r ??kt? gitti.

Kapasitenin doldu?u ve yatak arz? fazlal???n?n fiyatlar? tu? etti?i iddialar?na kat?lmam? da hayat?n bizatihi kendisi ?nl?yor. Bu y?l Belek?te a??lan yeni oteller hem dolulukta,hem fiyatlarda zirvedeler. ??nk? oyunu kural?na g?re oynuyor,talebi kendileri yarat?yorlar.

Yatak arz?n?n, talebin ?ok alt?nda kald???, iki yatak bir masa odalar ve uyduruk kahvalt?lar ile  ak?l almaz paralar?n kazan?ld??? devirler ge?ti. ?imdi bile?i g??l?,yat?r?m? ak?lc?,i?letme politikas? dengeli ve cesur olanlar ayakta kalacak.

Gelin oyunu kural?na g?re oynayal?m.

Beynimizi rakiplerle centilmence bir rekabetin silah?  olarak yoral?m.
Kalitede ?ne ge?mek i?in.Tercih edilen olmak i?in.
Yoksa ?evremizdeki arsalara yeni gelecek kom?ular?m?za engel olmak i?in de?il.

B?rak?n yeterli sermayesi olan gelsin,arsas?n? sat?n als?n,pa?a keyfine g?re,kurallara ve yasalara uygun projelerle,do?ay? tahrip etmeden Otelini in?a etsin,i?letmeye a?s?n.

Nefesi yeter ya da yetmez,bu onun sorunu.
Otelini uygun fiyatlarla satabilir ya da satamaz,bo? kal?r,bu da onun sorunu.
A?t?ktan sonra keyfine g?re belirleyece?i bir sistemi devreye sokar,ba?ar?r ya da ba?aramaz,bu daha da fazla onun sorunu.
Sekt?r?n en kaliteli ?al??anlar?n? iyi ?cretlerle transfer eder,personelini konforlu lojmanlarda bar?nd?r,iyi besler,makul mesai s?releri ile ?al??t?r?r,buna kar??l?k personelinden yeterli verimi al?r ya da alamaz bu hepsinden fazla onun sorunu.
Yapt??? yat?r?m?n kar??l???n? maddi ve manevi olarak al?r,ya da alamaz,batar,b?kar,pes eder,Otelini satar veya kiraya verir,i?te bu daha daha fazla onun sorunu.

Sonu?ta,bir ?ekilde biriktirdi?i sermaye,kredi ile bir yat?r?m yapar.
Otelcili?i uluslararas? standartlara uygun y?ntemlerle i?letir,kar eder,yeni yat?r?mlara y?nelir.
Ya da;
Vasat personel ve vasat y?neticiler ile i?i idare etmeyi tercih eder,b?t?eler,programlar,a??k i? tan?mlar?,makul mesai s?releri ile ilgilenmez,her y?l Genel M?d?r de?i?tirir,kaliteli hizmet ile pazara damgas?n? vuramaz,batar,Otelini satar veya devreder.

Kime ne?

Pazarlardaki talep arz enflasyonuna yetmiyor.Yeni a??lan her Otel pastadan al?nan pay? k???lt?yor itiraz? da yersiz bence.
Pazar? analiz etmeyi,talebi b?y?tmeyi neden denemiyorsunuz?
Mevcut pazarlara yenilerini eklemeyi neden d???nm?yorsunuz?
1o y?l ?ncenin tu kaka pazar? Rusya ?imdi krizlerde can simidi oldu.En k???k bir dalgalanmada Oteller,Tur Operat?rleri Karadeniz'in kuzeyine SOS sinyalleri yolluyor.Hem de ?ok ilgin? tezleri sohbet masalar?na ta??yarak;
- Ruslar da bizim gibi can?m,ter?re ba????kl??? var onlar?n,Bat? gibi hassas bir t?ketici profiline sahip de?iller.Bir ka? patlamada p?l?s?n? p?rt?s?n? toplay?p ka?maz onlar,v?z gelir,tatillerini s?rd?r?r.
B?yle varsay?mlarla rahatlamad?k m? bombalar patlad???nda turizm b?lgelerinde?
Bu noktaya gelene kadar az ?ile ?ekilmedi,az diller d?k?lmedi turizmciler aras?nda. Bir tur operat?r? A?abeyimizin 1995 y?l?nda bana att??? f?r?a hala akl?mdad?r.Otellerde Genel M?d?rl?k yapt???m y?llard?. O y?l yine ter?r bahane edilerek bir ?nceki y?l gibi,ondan ?nceki ve ondan da ?nceki y?l gibi,Avrupa'da faaliyet g?steren tur operat?rlerinden ?iddetli bir bask? vard?.

Fiyatlar? indirin.Sat?? avantajlar? yarat?n.12 ya?a kadar konaklama ?cretsiz olsun. Birinci ?ocuk yar?m ?cret ?desin,ikinci ?ocuk ?cretsiz konaklas?n.

Zarar?na i?letmecilik yapmak yerine,gelecek vaad eden alternatif pazarlara y?nelmi? ve Otelin hemen hemen 70%ini Rusya Pazar?nda faaliyet g?steren tur operat?rlerine tahsis etmi?tik,hem de Avrupa Pazar?n?n iki misli fiyatlarla.?imdilerde emekli oldu?unu tahmin etti?imiz,sekt?r?n belirleyici duayenlerinden olan A?abeyimiz;
- Yaz?k! Yaz?k! Oteli Ruslara pe?ke? ?ektin,demi?ti.

Zaman kimi hakl? ??kard?,turizm maceram?z?n mevcut kareleri apa??k ortaya koyuyor.
Pastam?za ortak istemeyiz itiraz? ile harcanan zaman ve enerjiyi,pastay? b?y?tmek i?in de?erlendirsek daha parlak sonu?lara ula?amaz m?y?z?

??te ?ran.??te Balkanlar.??te Orta Avrupa.??te G?ney kom?ular?m?z.
Ara?t?rmalara g?re hen?z T?rkiye'ye hi? gelmemi? ve bu konuda hi? bir fikri olmayan Alman say?s? 65 Milyon.
Sadece 1%ini tavlasan?z 650.000 yeni m??teri kazan?rs?n?z.

Siz ?nce sat?? ve pazarlamada ba?ar?l? ?rneklere bir bak?n bence.Onlar gibi yap?n.En kolay ve en ?abuk geri d?necek yat?r?ma ?ncelik verin,bir sat?? ve pazarlama b?t?esi olu?turun.Etkili,hedefe d?n?k,yerinde ve zaman?nda harcanacak bir b?t?e.

 Coca-Cola markas?n? tan?mayan yoktur yery?z?nde.Her ?lkede var.Her ?lkede i?iliyor.2005 y?l? marketing b?t?esi 400 Milyon USD.Ne dersiniz?

Me?hur f?krad?r;
ABD'de g??l? bir ayakkab? firmas? bir sat?? temsilcisi g?nderir Afrika'ya. Hen?z uygarl?k yeni yeni yay?lmaktad?r koca k?taya.Temsilci bir ka? ?lke ve say?s?z kabileyi ziyaret eder,ara?t?r?r.Hi? kimse ayakkab? giymemektedir.Hayal k?r?kl??? i?inde bir rapor yazar merkeze.
- Umutsuz bir pazar.Hi? ?ans?m?z yok.Burada tek bir ayakkab? bile satamay?z.
?irket yollanan rapordan tatmin olmaz.?kinci bir sat?? temsilcisi yollar.?kincinin bak?? a??s? farkl?d?r.K?sa s?re sonra raporunu g?nderir merkeze.
- U?suz,bucaks?z bir pazar var burada.?nan?lmaz bir ?retim patlamas? yapabiliriz.Kimsenin aya??nda ayakkab? yok.Hemen d?n?yorum.

Adam Smith'in tezi bence hala ge?erlili?ini koruyor;